オーダーメイドの提案で、
研究を支える

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営業

2022年入社

PROFILE

S. K.さん

所属部署: 化成品営業部 FS1 グループ FS2 チーム
学歴: 工学部化学・物質工学科卒業

私の仕事

受託サービスを通じて、お客様の課題を解決する営業職

私は現在、化成品営業部に所属し、当社の受託サービスに関する営業活動を担当しています。受託サービスは大きく「少量合成」「プロセス開発」「大量製造」の3つに分かれており、お客様のニーズに合わせたサービスを提供しています。営業というと、既存のお客様に決まった製品を販売するイメージを持たれることもありますが、当部署では、お客様ごとに異なる課題や悩みを丁寧にヒアリングし、最適なサービスをご提案する「提案営業」が中心です。一つとして同じ案件がないため、オーダーメイドのような提案ができる点に大きなやりがいを感じています。

仕事のやりがい

人の役に立てる実感と、コミュニケーション力の成長

私が仕事にやりがいを感じるのは、主に次の2つの瞬間です。

1.人の役に立てたと感じる時
お客様が抱える課題を当社のサービスを通じて解決できた時に、大きなやりがいを感じます。新規のお客様とは関係性が築かれていない状態からやり取りが始まりますが、お客様の立場に立って真摯に向き合い丁寧に対応を重ねることで、少しずつ信頼関係を築いていくことができます。そして最終的に課題を解決できた際に、「ありがとう」「助かりました」といった感謝のお言葉をいただくと、「誰かの役に立てた」という実感が湧き、大きな達成感とモチベーションにつながっています。

2.コミュニケーション力の成長を実感した時
TCIでは、ライフサイエンス、糖鎖、バイオロジー、マテリアルサイエンスなど、幅広い分野のお客様と関わる機会があります。時には予想していなかった質問をいただくこともありますが、お客様のニーズを正確に把握するため、相手のお話をしっかり聞くことを常に意識しています。多くのお客様と接する中で、自然とコミュニケーション力が身についていることを日々実感しており、自分自身の成長にもやりがいを感じています。

1日のスケジュール

8:30

出社、メール確認
9:00

週次グループ会議（週1回）
11:00

お客様とのWEB 会議、顧客訪問

12:00

昼休憩
13:00

お客様とのWeb会議に参加や顧客先へ訪問
17:30

業務報告後、退勤

学生時代の研究テーマ

Ir錯体とレゾルシンアレーンからなる細孔性結晶を用いた結晶スポンジ法への応用

学生時代は、Ir錯体とレゾルシンアレーンからなる細孔性結晶が、結晶スポンジ法に応用できるかを研究していました。研究を通して身につけた化学の知識や分析測定方法や実験データの解釈力は、現在の営業活動でも大いに役立っています。
お客様との会話の中で技術的な内容を理解し、適切に対応できるのは、学生時代に基礎をしっかり学んできたからだと感じています。学んできたことを実務に活かしながら、日々の仕事に取り組んでいます。

TCIを選んだ理由

自分の経験を活かしながら成長できる環境

私は韓国出身で、日本の大学では化学を学びながら、学外でも多くの人と関わることを意識してきました。TCIは、日本国内だけでなくグローバルにも事業を展開している試薬メーカーです。
そのため、留学経験を通じて培った「異文化理解力」、学生時代に学んだ「化学の知識」、アルバイトやサークル活動で身につけた「コミュニケーション力」を活かせる環境だと感じました。
また、決まった業務を繰り返すのではなく、お客様ごとに最適な提案を行う「提案営業」に魅力を感じ、常に新しいことに挑戦できる環境だと思い、TCIへの入社を決めました。実際に入社後も、これまでの経験を活かしながら仕事に取り組むことができています。先輩社員の手厚いサポートを受けながら新しいことに挑戦できる環境があり、人としても成長できていると日々感じています。

入社後のキャリア

新卒入社後、6か月間の工場研修を経て、化成品営業部へ配属されました。現在も同部署で、フィールドセールスとして営業活動を行っています。
お客様ごとに抱える課題は異なるため、大変だと感じる場面もあります。しかし、「お客様のご要望にどうすれば応えられるか」を常に考えながら、知識や提案力を磨き、より良いサービス提供ができるよう努めています。

MESSAGE

学生の皆様へ

私が就職活動で大切にしていたのは、「人が仕事を作り、仕事が人を磨く」という考え方でした。「仕事を通じて自分自身が成長できる環境で働きたい」という軸を持って就職活動を行い、TCIはまさにその想いを実現できる会社だと感じています。ライフサイエンスやマテリアルサイエンスなど、多様な分野に携わる機会が多く、コミュニケーション力や課題解決力を発揮できる環境があります。「自分を成長させたい」という想いを持つ方と、一緒に働けることを楽しみにしています。